很难选择具体的技术,所以我将用一系列实用程序在进一步考虑技术之前应该问的问题来回答这个问题:
1)对于OT/IT解决方案,软件规模是否能够在合理的硬件平台上为所有客户提供服务。许多刚起步的甚至成熟的供应商用快速组装、低效的编码语言(Java和Python就是例子)来构建他们的软件,这些语言非常适合HMI、概念验证等。但是对于核心计算循环的高速计算来说,它们是可怕的。如果你有100万客户,他们每个人都有太阳能和电动汽车,那么在一个市场区间内,你可能需要做200万(或更多)评估。提议的软件能做到这一点吗?
2)它解决了(真正解决了)问题还是只是减少了问题?如果它不能真正解决问题,你最终将不得不回去解决它,到那时可能会更难解决,因为你已经在高级管理人员和委员会的脑海中提出了解决方案。
3)对未来需求方向正确吗?在20世纪90年代,业界使用AMI来解决计费问题,并讨论AMI解决了许多操作问题,但坦率地说,历史表明,这些AMI仪表在解决操作问题方面收效甚微。当我们开始使用第二代AMI仪表时,相同的基本技术是否真的能解决这些操作问题,还是我们需要一些根本不同的技术?
4)它是否满足你的所有要求,或者它是否承诺在未来的某一天满足你的要求?这一承诺可能永远不会实现。
5)预期寿命是多少?人们倾向于关注硬件,并在该领域假设它将持续典型的设备使用寿命(40年以上),而许多较新的技术必须每8-15年更换一次。在你的业务案例中,这是重置成本吗?
6)实际成本效益比铅笔?如果没有软利益和其他非经济利益,商业案例就会变成积极的。不要忘记安装、集成、运维和其他成本。哦,如果它现在不能提供好处,就不要把这些好处添加到业务案例中。现在,如果技术能够提供解决方案,并将扩展到这些额外的车辆,那么因为越来越多的客户购买电动汽车而预测额外的好处是可以的吗?
7)我能负担得起维护和操作它而不跳过建议的维护吗?
8) 40年后制造商还在营业吗?很难知道,但你不想部署一个住宅系统,让供应商在完全部署2年后倒闭,你无法获得备件。
9)你能去接触一个真正的部署吗?你能在没有供应商的情况下与操作和维护它的人一起度过一段时间吗?他们每次执行任务都有奖励吗?
10)你现在是否已经在使用某种合理的方法来解决这个问题?
11)供应商是否有足够的规模一次性实现10或20个公用设施?这已经成为一个巨大的问题,今天有一些非常好的解决方案。
12)使用常规设备是否有不同的解决方法?(例如,电路上的负载过多可以通过多种方式解决,一个永久的解决方案是对电路进行电压或安培升级,并解决电动汽车和建筑电气化可能不断增长的消费者负载问题)
13)它对你所有的利益相关者有什么作用?投资者呢?客户?线工和其他现场工作人员?监管机构?企业客户?等等?
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